Как да престанем да губим и да започнем да печелим при преговори
Бизнес книга на 2016 г. в Русия
Игор Ризов е водещ руски експерт по преговори с над 20 години опит в областта на търговията и високоуважаван лектор на корпоративни тренинги. В тази книга той обединява базовите теории с обширните си практически знания за водене на преговори с бизнес партньори и с държавни институции. В нея той описва специални техники за постигане на споразумения, вдъхновени от принципите на кремълската дипломатическа школа от началото на миналия век, станала известна с твърдия си подход.
Този практически наръчник ще ви помогне:
– да усвоите най-важните умения при преговори – как да отстоявате интересите си и да управлявате своите емоции и тези на опонента;
– да прилагате основните стратегии за поемане и задържане на контрола в сложни ситуации;
– да придобиете навици, които ще ви позволяват да правите правилна преценка и – да вземате адекватни решения;
– да избягвате фатални грешки с чуждестранни партньори.
Теоретичните основи, разнообразните примери и множеството практически упражнения превръщат тази книга в настолно четиво за всеки, който иска да овладее изкуството за водене на преговори.
